Funnel biasanya dibagi ke beberapa tahap, umumnya disebut awareness, consideration, dan conversion. Tiap tahap punya jenis konten dan channel yang berbeda-beda.
Kerangka ini dipakai untuk memetakan strategi konten dan iklan, supaya pesan yang disampaikan sesuai dengan posisi audiens dalam perjalanan mereka, bukan disamaratakan.